Precios de coloracion: cuanto cobrar por cada servicio

Cuanto cobras por un balayage? Y por un tinte global? Si dudas al responder, o si fijas tus precios “mirando lo que cobra la de al lado”, tienes un problema que afecta directamente a tu rentabilidad.

Poner precio a tus servicios de coloracion es una de las decisiones mas importantes de tu negocio. Cobra demasiado poco y trabajas gratis. Cobra demasiado sin justificacion y pierdes clientas. El punto justo existe, pero hay que calcularlo.

En esta guia vas a aprender a calcular el precio real de cada servicio, ver tablas de referencia y descubrir como comunicar tus tarifas con seguridad. Este articulo forma parte de nuestra guia completa de negocio para salones de coloracion.

Tabla de precios por servicio de coloracion

Estos son los rangos de precios orientativos para Espana en 2026. Los precios varian segun ciudad, zona, nivel del salon y productos utilizados.

Salon de coloracion premium con ambiente quiet luxury y estacion de trabajo profesional

Servicio	Rango bajo	Rango medio	Rango premium	Tiempo medio
Tinte global raiz	35-45 EUR	45-65 EUR	65-90 EUR	60-90 min
Tinte global medios + puntas	45-55 EUR	55-80 EUR	80-110 EUR	75-105 min
Mechas clasicas (gorro/papel)	50-65 EUR	65-90 EUR	90-130 EUR	90-120 min
Balayage	70-90 EUR	90-130 EUR	130-200 EUR	120-180 min
Babylights	75-95 EUR	95-140 EUR	140-200 EUR	120-180 min
Gloss/Toner	20-30 EUR	30-45 EUR	45-65 EUR	30-45 min
Correccion de color	80-120 EUR	120-200 EUR	200-350 EUR	120-300 min
Decoloracion total	60-80 EUR	80-120 EUR	120-180 EUR	90-150 min

Segun la Professional Beauty Association, los precios de coloracion en salones especializados son entre un 25% y un 40% superiores a los de salones generalistas, y las clientas estan dispuestas a pagar esa diferencia por consistencia de resultados.

Tip profesional: Estos rangos son solo orientativos. Tu precio final depende de tu formula de costes, no de lo que cobran otros. Un salon en el centro de Madrid no puede compararse con uno en una localidad pequena.

Precios segun largo de cabello

Un error clasico es cobrar lo mismo por todos los largos. La diferencia en producto, tiempo y esfuerzo entre un bob y una melena XL es enorme.

Largo	Tinte global	Balayage	Producto extra
Corto (hasta hombros)	Precio base	Precio base	-
Medio (hombros-escápulas)	+10-15 EUR	+15-20 EUR	+20-30% producto
Largo (por debajo escápulas)	+20-30 EUR	+30-50 EUR	+40-60% producto
XL (cintura o mas)	+30-45 EUR	+50-80 EUR	+60-100% producto

La formula para calcular tu precio

No existe un precio magico. Existe una formula que te da el precio minimo para no perder dinero, y a partir de ahi, tu posicionamiento decide cuanto sumas.

Paso 1: Calcula el coste directo del servicio

Suma todo lo que gastas en producto para ese servicio:

Tinte/decolorante: Gramos usados x precio por gramo
Oxidante: Mililitros usados x precio por ml
Consumibles: Papel aluminio, guantes, pinzas desechables
Extras: Tratamiento pre/post, protector termico

Ejemplo para un balayage tipico:

Producto	Cantidad	Coste
Decolorante	80 g	4.80 EUR
Oxidante 30 vol	120 ml	2.40 EUR
Toner	60 g	3.60 EUR
Oxidante 10 vol	60 ml	1.20 EUR
Papel aluminio	15 laminas	1.50 EUR
Guantes + consumibles	-	1.50 EUR
Total directo	-	15.00 EUR

Paso 2: Calcula tu coste por hora (gastos fijos)

Suma todos tus gastos mensuales fijos y divide entre las horas que trabajas:

Gastos fijos mensuales: Alquiler + seguros + marketing + formacion + herramientas = X EUR Horas trabajadas al mes: Dias x horas = Y horas Coste por hora: X / Y

Si tus gastos fijos son 1,500 EUR/mes y trabajas 160 horas: 9.37 EUR/hora.

Paso 3: La formula completa

Precio minimo = Coste directo + (Coste hora x Horas servicio) + Beneficio por hora x Horas

Con el ejemplo del balayage (2.5 horas):

Coste directo: 15 EUR
Coste fijo: 9.37 x 2.5 = 23.43 EUR
Beneficio deseado: 30 EUR/hora x 2.5 = 75 EUR
Precio minimo: 113.43 EUR (redondea a 115 EUR)

Si quieres ganar 40 EUR/hora netos:

Precio: 138.43 EUR (redondea a 140 EUR)

Tip profesional: El “beneficio deseado por hora” es tu sueldo. Si quieres ganar 2,500 EUR netos al mes y trabajas 160 horas, necesitas 15.62 EUR/hora minimo de beneficio. Pero recuerda que hay impuestos y dias sin clientes.

Factores que justifican precios premium

No todas las coloristas estan en el mismo nivel, y no todas deberian cobrar igual. Estos factores te permiten posicionarte por encima del rango medio:

Formacion avanzada certificada: Cursos de marcas premium, especializaciones en colorimetria avanzada, certificaciones internacionales
Portfolio demostrable: Instagram profesional con trabajos reales, resenas verificadas, antes y despues
Productos de gama alta: Usar marcas profesionales top (Wella Koleston, Schwarzkopf IGORA, Redken Shades EQ) justifica un diferencial de precio. Si cambias de proveedor, consulta las equivalencias entre marcas para mantener la consistencia de resultados
Experiencia del servicio: Consulta personalizada, ambiente del salon, atencion al detalle, bebida de bienvenida
Consistencia de resultados: Tus clientas saben que saldran con el tono exacto cada vez. Eso tiene un valor enorme
Gestion profesional de formulas: Tener el historial completo de cada clienta genera confianza. Organizar tus formulas es una inversion en la experiencia de tu clienta

Colorista profesional explicando el proceso de color a clienta, transmitiendo percepcion de valor

Como subir precios sin perder clientas

El miedo a subir precios es uno de los frenos mas comunes. Pero hay formas de hacerlo sin drama:

La regla del 10%

Subidas de hasta un 10% cada 6-12 meses son asumibles para la mayoria de clientas. Un balayage de 120 EUR que pasa a 132 EUR es un aumento que rara vez genera resistencia si va acompanado de mejora percibida.

Comunica con antelacion

Avisa al menos 30 dias antes
Explica brevemente: “He invertido en formacion avanzada y productos de ultima generacion para ofrecerte mejores resultados”
No te disculpes. Subir precios es normal y profesional

El metodo “nuevo servicio”

En vez de subir el precio del balayage, crea un “Balayage Premium” con consulta de color, tratamiento pre-servicio y toner final incluidos. El precio es mas alto pero la clienta percibe mas valor.

Diferencia por experiencia

Si tienes un equipo, establece niveles: Junior, Senior, Director. Cada nivel tiene precios diferentes y las clientas eligen segun su presupuesto y preferencia.

Errores de pricing que debes evitar

Copiar precios de la competencia: Sus costes, formacion y clientela no son las tuyas
Descuentos permanentes: Un descuento eterno no es descuento, es tu precio real. Y atrae clientas que se iran cuando alguien sea mas barato
No cobrar por consulta de color compleja: Si evaluas un cabello procesado, propones un plan de 2-3 sesiones y calculas formulas, eso es un servicio
Precio unico para todos los servicios: Un retoque de raiz no puede costar lo mismo que un balayage completo con toner
Cobrar por debajo del coste real: Parece obvio, pero muchas coloristas lo hacen sin saberlo porque no han calculado sus costes

Preguntas frecuentes

Cuanto cobra un colorista profesional por hora?

En Espana, un colorista profesional factura entre 35 y 80 EUR por hora dependiendo de la ciudad, la experiencia y el tipo de salon. En zonas premium de grandes ciudades como Madrid o Barcelona, las tarifas pueden superar los 100 EUR/hora para coloristas con formacion avanzada y portfolio consolidado.

Debo cobrar diferente por largo de cabello?

Absolutamente. La diferencia en producto entre un cabello corto y uno XL puede ser del 60-100%, y el tiempo de aplicacion aumenta significativamente. Establece 3-4 tramos de precio (corto, medio, largo, XL) para cada servicio.

Como justifico una subida de precios a mis clientas?

La mejor justificacion es la mejora constante: nueva formacion, mejores productos, mejores resultados. Comunica los cambios 30 dias antes, se transparente sobre las razones y recuerda que las clientas que valoran tu trabajo entienden que la excelencia tiene un coste.

Los precios deben incluir producto o cobrarlo aparte?

Lo mas comun y recomendable es incluir el producto en el precio. Cobrar el producto aparte genera desconfianza y complicaciones en el momento de la facturacion. Incluye el coste de producto en tu formula de pricing y ofrece un precio cerrado por servicio.

Deberia ofrecer packs o abonos de servicios?

Los packs funcionan bien si estan bien calculados. Un pack de 3 servicios de mantenimiento (gloss + retoque + gloss) con un 10% de descuento asegura 3 visitas futuras. La clave es que el descuento no baje tu margen por debajo del minimo. Aprende a fidelizar con programas de mantenimiento.

En resumen

Calcula tu precio minimo con la formula: coste directo + coste fijo/hora + beneficio deseado
No copies precios: Cada salon tiene costes, formacion y posicionamiento diferentes
Diferencia por largo: El producto y tiempo varian enormemente
Sube precios con estrategia: 10% cada 6-12 meses, con comunicacion previa
Evita descuentos permanentes: Atraen clientas de precio, no de valor

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